[ad_1]

Gedurende ruim een jaar begeef ik mij tussen mensen die in de ICT wereld daadwerkelijk een verschil maken. Mensen die technische kennis tot een kunst verheffen!
Ik heb vaak geen idee wat inhoudelijk allemaal precies gebeurt. Wel zie ik dat de organisaties waarvoor gewerkt wordt tevreden knikken, een glimlach op hun gezicht krijgen en schouderklopjes uitdelen als ‘het’ blijkt te werken waardoor de ontstane uitdaging is omgezet naar een oplossing die werkt én de organisatie helpt.

Het is toch m’n werk..

In gesprekken die ik met technische consultants heb merk ik dat zij het de normaalste zaak van de wereld vinden als ze wederom een geslaagd project hebben afgerond.
“Het is toch mijn werk” en “Zo bijzonder was de oplossing niet” zijn vaak antwoorden die mij twee punten doen beseffen:

• Of ze weten niet hoe goed ze zijn…
• Of ze kunnen niet verwoorden wat de meerwaarde is nu de situatie dusdanig is ingericht dat ICT inderdaad het middel is op een bepaald doel te bereiken.

Verkooppraatje? Kippenvel!

Vanuit de ervaringen die ik zowel in het binnen- als buitenland heb opgedaan op het gebied van marketing en commercie zie ik een kans om techneuten te helpen.
De vertaalslag maken van ingewikkelde materie naar begrijpbare punten in een kort verhaal waarin juist de meerwaarde van de technisch consultant begrepen wordt.
De geleverde dienst wordt daardoor gezien als een oplossing die er toe doet, bijdraagt aan het resultaat en uitnodigt om jou als consultant in te huren voor de volgende opdracht.

Verkooppraatje? Pitch? Nee absoluut niet want zo zijn techneuten niet! Sterker nog… ze krijgen er kippenvel van en de haren staan rechtop in hun nek..!

Zie het als een handreiking om jou als techneut te helpen om mensen eindelijk te laten begrijpen wat je doet of gedaan hebt. Een manier waarmee je op jouw blog meer mensen kunt betrekken in de ervaringen waarmee jij het verschil kunt maken en tijdens een intake de spijker op zijn kop slaat als de opdrachtgever verbaasd achterblijft met het besef dat hij eindelijk een keer begrijpt wat het oplevert als jij de rol krijgt.

Heb je enig idee hoe goed je bent? Ja, wellicht wel maar laat anderen het ook weten!

Ik hoor graag van je!

groet Joppe.
joppe.sangen@bconn.nl

[ad_2]

Source link