[ad_1]

Voor onze opdrachtgever in Rotterdam is Harvey Nash op zoek naar een

Senior Salescoach

Aantal uren: 40

Opleiding: MBO/HBO

Duur: 3 maanden met optie tot verlengen

Ben jij die stevige coach die in staat is om het beste uit onze medewerkers te halen en hen te helpen de sales vaardigheden verder te versterken en te ontwikkelen?

Wat ga je doen?

Wij zijn op zoek naar een enthousiaste Sales Coach voor 40 uur per week. Zie jij het als uitdaging om aan de hand van jouw coaching skills een gemotiveerd team van telefonische verkopers te ondersteunen/uit te dagen?

Als Sales Coach zal jij je bezig houden met het intensief coachen van collega’s om ervoor te zorgen dat zij vooruitgang boeken in hun vermogen om verkoopgesprekken professioneel te voeren en de verkoopdoelstelling te behalen.

* Contact te maken met klanten

* Luisteren, samenvatten, doorvragen

* Klantbehoefte analyseren

* Een passend aanbod aan de klant doen

* Sluiten van het contract

* Cross-sellen van relevante producten en diensten

Als Sales Coach geef je advies en feedback op het niveau van de gesprekken die zij voeren. Je werkt Agile en speelt in op de behoefte van de coachee. Je stimuleert (latent) behoeften binnen het team voor doorontwikkeling van verkoopvaardigheden.

Naast de verkopers ben je het rolmodel voor andere coaches en proactief die ondersteunen met hun hulpvragen rondom hun coachingsvaardigheden verder ontwikkelen. Daarnaast ga jij je bezig houden met gesprekken beoordelen, reviews en het vastleggen hiervan. Hierna rapporteer je aan de product owner over de behaalde successen.

Het uiteindelijke doel van een Sales Coach is het coachen, trainen en begeleiden van telefonische verkopers die zich richten op verkoop en cross-selling activiteiten.

Je bent verantwoordelijk voor

* Het team in staat stellen de salesresultaten te behalen op basis van de juiste verkoopvaardigheden..

* Aanjagen van de sales in jouw team door je actief op de vloer te begeven.

* Je bedenkt experimenten en acties om het team te motiveren, rolt deze uit op de afdeling en rapporteert de voortgang aan het management.

* Coachen van individuen en groepen.

* De ontwikkeling van je collega salescoaches

* Met jouw collega salescoaches slim samenwerken om jullie teams te coachen en te trainen; we verwachten van jou andere en nieuwe input, zodat we een divers team salescoaches hebben.

* Bewaken van operationele resultaten om de overeengekomen targets te waarborgen

* Je geeft (in samenwerking met het Learning team) inhoud aan het opstellen en uitvoeren van een programma om de salesvaardigheden van medewerkers te versterken en te ontwikkelen

* Je draagt zorg voor het verhogen van de resultaten door het creëren van de “juiste mindset” van medewerkers en verbetert hun vaardigheden door training en coaching, veelal “on the job”

Naast bovengenoemde werkzaamheden neem je deel in overleggen, signaleer, analyseer en adviseer je teamcoaches en het resultaatteam hoe de generieke salesresultaten vergroot kunnen worden

Wat breng je mee?

Je kunt snel nieuwe dingen leren en flexibel mee veranderen in onze dynamische organisatie. Je hebt een hoog energie niveau en een enthousiaste, positieve instelling. Je hebt een duidelijke visie op je vak en je gaat voor datgene waar de klant voor staat.

Je hebt een daadkrachtige persoonlijkheid met een oplossingsgerichte en zelfstandige werkhouding. Je bent een doorzetter, flexibel, enthousiast en staat stevig in je schoenen. Jouw inzet kenmerkt zicht door een samenwerkende en coachende stijl, zelfreflectie en creativiteit.

De klant heeft een pittige ambitie, en daarom verwachten we dat ook van jou; de klant gaat over naar zelfsturende teams, en dat vraagt van alle betrokkenen zelfstandigheid en verantwoordelijkheid, dus dat kun je laten zien op je cv. Zo maken we met elkaar de ambitie van de klant waar.

Je hebt MBO+/ HBO werk- en denkniveau en je beschikt over een aantal jaren ervaring binnen de sales. Daarnaast ben je vanzelfsprekend een ervaren coach. Je weet van aanpakken, beschikt over goede communicatieve vaardigheden en kan goed doelstellingen realiseren. Je hebt een echte “winnersmentaliteit”. Je bent flexibel ingesteld tav workload en werkuren.

De afdeling is tot 21.00 uur geopend en in de praktijk betekent dit dat je gemiddeld 1-2 keer per maand in de avond beschikbaar moet zijn. Daarnaast eindigt een werkdag van een medewerker niet altijd stipt op tijd, dit betekent dat we ook daarin van jou flexibiliteit verwachten.

Je bent bekend met het werken met sales KPI’s binnen een zeer hectische, informele werksfeer.

[ad_2]

Source link